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苏宁抗疫战:卖掉千万斤滞销蔬菜,给商户佣金打八折 除了帮助菜农把菜卖出去

除了帮助菜农把菜卖出去,苏宁还给予商家包括佣金减免、贷款利息下调、配送优惠等多种优惠政策。

受新型冠状病毒肺炎疫情影响,大批商家、农户面临产品卖不出去的困难,陈浙目就是其中一员。

今年44岁的陈浙目退伍后留在南京,成为一名蔬菜种植户。他承包的土地面积达100多亩,专门种植一些当季蔬菜供应给南京的各大批发市场、超市等。受新型冠状病毒肺炎疫情影响,春节期间批发市场、超市等渠道关闭,陈浙目种植的菊花脑、玉米、芦蒿等当季蔬菜的销路成了问题。

在2月份,陈浙目手中超过30%的蔬菜已经烂在地里。剩余的菜品,陈浙目通过熟人介绍联系到苏宁,借助苏宁菜场在物流、销售层面的帮扶,源源不断地运向城市社区,减少亏损。与苏宁菜场合作以来,陈浙目已经在线上销售掉了100斤马兰头,100斤菊花脑,而芦蒿的销量则达到了将近600斤。

陈浙目希望能够“保本销货”,通过降低价格的方式,尽快销售掉手中的蔬菜,以免烂在地里。往年70~80万的销售额,到了今年,甚至还达不到20万。

由于雇人进行蔬菜采摘每人需要大约支付12元/小时,分拣、装包环节每人需要大约支付15元/小时。陈浙目告诉第一财经记者,一些老的蔬菜卖不出去了,采摘还得花费人工费,干脆直接把他们给铲掉。

苏宁提供的数据显示,今年2月份累计帮助600多农户,销售超过千万斤农产品。

 

除了帮助菜农把菜卖出去,苏宁还给予商家包括佣金减免、贷款利息下调、配送优惠等多种优惠政策。

对于苏宁发布的优惠政策,来伊份负责苏宁易购品牌旗舰店的店长方方告诉第一财经记者:“最大的实惠在于,苏宁给公司旗舰店2020年整年佣金打八折。”

2016年方方大学毕业后进入来伊份实习,2019年5月开始负责苏宁易购品牌店铺的客服,后来转做运营。

翻翻策略“2019年年底的时候开始接触苏宁直播,最初从站外找一些主播来带货,来伊份提供商品让主播播出,品牌需要按照商品链接交坑位费,此外佣金一般会按照销售金额的15%~20%来计算。”方方表示,当前来伊份用自己培养的主播来做专场直播,而非此前是将来伊份与其他品牌混在一起播,自己的主播对品牌也有足够的了解。来伊份不需要支付给自己的主播链接的坑位费。

对于直播带货的商品,来伊份会选择当季热卖的产品,比如春节会准备一些坚果礼盒之类的、现在会准备一些青团。

翻翻策略来伊份目前拥有6~7个主播在不同的直播平台进行带货,线上有2个直播间,根据不同的时间段进行排期。在线下,来伊份也在对店员进行培训,因为店员对于销售比较熟悉,但是对于商品讲解不熟悉。

翻翻策略“直播会将非平台、非品牌的流量转换成私域流量,形成粉丝效应,获得的品牌忠诚度会更高,购买转换率也随之增加。”方方表示,按照苏宁发布的减免佣金优惠政策,在8月17日之前,凡商户通过苏宁直播带来的销售额,苏宁平台佣金扣点直接降至1%。

来伊份苏宁易购品牌旗舰店每个月的销售额在400~500万元,方方表示:“由于直播带货刚开始做,销量占比较少,但却是未来发力的方向。当前直播、旗舰店加在一起,能够有20%左右的流量增幅。”

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